30天销量10亿元，华夏人寿又一个超级大单品呼之欲出？

后疫情时代下，在不确定性中寻找确定性成为保险业的课题之一。可以确定的是，“线上化转型”将成为接下来一段时间保险业的修炼内功的方向，在国内全行业复工复产，提振信心的大势趋势下，2020年5月18日晚8点18分，华夏人寿银保渠道召开全球新品发布会，总精算师李建伟先生代言的“华夏南山松（鑫享版）终身寿险”亮相直播间，超过91万人在线观看，向行业展示了一场现象级的保险直播，实为一举多得的创新之举！时间线推移至6月3日，华夏南山松（鑫享版）一路锐不可当，势如破竹，引发市场惊呼：30天！单品销量达到10亿元！

几乎每家险企都在产品研发上下足了功夫，银保渠道价值转型的要求更是直达产品研发，以产品为抓手，希望研发的产品从一众高精尖的同类群中飞出个“金凤凰”，出现一款或者几款产品可以达到几亿、十几亿甚至上百亿的销量。但现实情况：“一个企业一年推三款新产品如果获得成功定是个奇迹，如果一年推一款产品，有幸每年都能成功更是奇迹中的奇迹”。

大单品不是随随便便能炼成的。华夏人寿产品线，从2019年的“大单品”喜盈门到2020年的“爆品”南山松（鑫享版），大单品背后展现的实力是华夏人寿银保的核心竞争力，是不断推动银保前行的动力，是形成强大的品牌和口碑的基石。

每一个成功产品的背后，都有一套大单品突破的营销战法！南山松（鑫享版）如何被打造大单品？我们能推导出这三个特性：

1.产品设计普惠，形态简单易讲解

银保产品品类众多，华夏南山松（鑫享版）终身寿险深耕寿险保障，从资产配置角度出发，将产品设计成普惠性的保险产品，与居民传承等功能性紧密相关的门类产品。

华夏南山松（鑫享版）形态简单，双3.5%产品：预定利率3.5%，年度保额3.5%复利递增。产品现价合同标明，清晰明了，回正速度快，投保年龄宽（0周岁（出生且出院满28日）至75周岁（含75周岁）），交费方式灵活，成为客户资产管理、身后传承的利器，解决其后顾之忧。

2.多场景引爆，多渠道联动

华夏人寿银保与多渠道联合呼应，强强联合、聚势共赢，线上线下宣传双管齐下。线上直播燃起，线下多轮培训互动、多元项目活动结合，以高频次、高质量、高效率构建华夏人寿银保和渠道之间的沟通桥梁，在理性层面与渠道共振，在销售层面中对产品共鸣，从而实现品牌口碑与产品销量的双丰收，成为保费收入的新增长点。华夏南山松（鑫享版）渠道热爱、队伍热爱、客户喜爱，最终才能实现产品热卖。

3.营销方式流行、时尚，扎根生活极具生命力

华夏南山松（鑫享版）的亮相与当前流行的直播因素结合，颠覆传统，华夏人寿银保打造了云创、云沙、云会的线上体系，从培训、会议、活动等方面不断进行多样化的直播尝试，向用户传播有温度、有情感、有内容的保险理念，让客户通过新的渠道感受到的产品，从过去的一时激动变成刚需所配，让产品根扎进生活里，让时尚融入产品里。

选准品类，选对产品，客户至上，服务为王。华夏南山松（鑫享版），30天10亿元的奇迹，只有“大单品”才能实现。面对竞争愈发激烈的市场和行业，面对随时有可能降临的突发风险，华夏人寿定会把握规律和市场变化，打造出具有创新性的差异化大单品，建立实现以大单品带动的规模型产品线。