响应银保监会指导意见 i云保助力推动独立保险代理人高质量发展

根据中国保险行业协会《2018年保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报道》数据显示，目前约一半的营销员收入在6000元以下。与此同时，根据来自麦肯锡的一份报告则显示，中国保险代理人产能与美国同行相差14.6倍之多。一线保险代理人贡献与收入不成正比，传统的金字塔式保险营销模式的缺陷和现实性困境愈发凸显，破除层级制度迫在眉睫。当前，保险科技服务平台i云保已在行业中率先做出扁平化探索，聚焦提升保险代理人，截至目前i云保平台代理人脱落率下降至10%、保险从业者产值提高300%，此举已充分证明了扁平化的可行性。

银保监出台关于破除组织层级的指导意见 

值得一提的是，近期在银保监起草《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知征求意见稿》中，除对独立代理人概念及要求进行规范外，同样就“破除层级制度”、“按照代理销售的保险费直接计算佣金”、“明确代理责任”向业内征求意见。

对于一线保险代理人来说，破除层级制度具有重要意义。一方面，发展保险独立代理人、取消金字塔层级制度可提升一线销售收入及稳定性；另一方面，收入提升的同步促进代理人自主积极性，助力产能提升，同时也能大幅降低保险公司新人代理人的流失率。

针对“破除层级制度”《征求意见稿》提出：独立个人保险代理人应按照代理销售的保险费直接计算佣金，不得给予组织增员利益等间接佣金。这样的制度就为破除层级制度提供了底层保障，有实力、愿意长期从业的代理人会自发涌出层级，进入独立代理人管理体系进行展业，打破层级不再是一句空话。

i云保打破金字塔式格局进行扁平化探索

“如果砍掉它，就断了增员的路，如果留着它，就保留了一批贡献与收入不匹配的团队长的利益，给寿险公司科技驱动转型带来沉重负担。”有业内人士如此评价金字塔式保险营销模式。

对此，i云保直接打破金字塔式格局，进行组织架构扁平化的探索，通过帮助保险代理人构建 20 人以下的小保险工作室，实现有效的分工运作，进而提升整个工作室的水平、产能及服务消费者的能力，最终帮助其更好的服务消费者。

另保险科技服务平台i云保还直接打通从入职培训(新注册用户)、保险规划师、中级规划师、高级规划师、资深规划师、专家规划师，到销售总监的全周期培训服务，为不同层次的保险代理人提供较为完备的职业成长系统。同时，不同的评级指向对应资源及扶植力度的获取，有效地激励代理人全方位打造个人品牌，投身于可持续的职业生涯发展。

不仅如此，i云保通过营销力赋能，整合大数据、人工智能、区块链等高新技术，提供一站式解决方案，前台支撑业务拓展、中台支撑保单成交、售后支撑服务保障，支持一线保险代理人的多样营销需求。

i云保通过扁平化探索，直线提升保险产品性价比，提升保险代理人服务专业度及个人收入，同时也为更多消费者提供有价值的产品和服务。截至目前，平台已为超300万家庭带去了切实有效的保障。可以说，在对保险营销模式的探索中，i云保为众多企业提供了一个可参考样本。